Coperion Corporation Inc. (“Coperion”) ist eine amerikanische Vertriebsgesellschaft und 100%-ige Tochter der German American Trade Association (GATA). GATA ist eine Stiftung zur Förderung des geschäftlichen Engagements deutsch-sprachiger mittelständischer Unternehmen in den USA [siehe www.american-trade.org].  Coperion supportiert diesen Förderungszweck, indem sie den Unternehmen Expertise, Vertriebseinrichtungen, Personal und Büro zur Verfügung stellt.  

Im Rahmen der von GATA entwickelten One-Stop-Shop-Solution können dabei quasi auf Knopfdruck sämtliche Voraussetzungen eines erfolgreichen US-Markteintritts kurzfristig abgerufen werden. Das Unternehmen profitiert dabei von den von GATA und Coperion speziell ausgehandelten und stark diskontierten Preisen der verschiedenen Leistungspakete.  

Damit wird es ermöglicht, innerhalb von 6-9 Monaten und zu einem Fünftel der Kosten eines eigenen Vertriebsmodells am US-Markt präsent zu sein. Sämtliche Kosten dieses outgesourcesten Vertriebsmodells sind Festkosten und können somit genau budgetiert werden. Dem Unternehmen steht es frei, den von Coperion aufgebauten USA Vertrieb jederzeit in Eigenregie weiter zu führen. 

Ein wesentlicher Faktor dieses kosten- und risikooptimierten Modells besteht darin, keine Zeit auf theoretische Marktstudien zu verwenden, sondern im Rahmen der passenden Verkaufsmesse sofort ‚live’ zu gehen. Auswahl und Abwicklung der Messe ist Teil des Leistungsangebots. 

Wichtig dabei ist, dass zum Zeitpunkt des Messeauftritts folgende Punkte in Zusammenarbeit mit der GATA vollständig abgearbeitet wurden:

Diese Punkte sind die Minimalvoraussetzungen und für einen erfolgreichen US-Auftritt unabdinglich.  

Coperion leistet – zusammenfassend gesagt – also den Service eines über Outsourcing betriebenen Büros und beginnt im Anschluss an die Messe mit dem Follow-up und dem Vertriebsaufbau. Die Abwicklung der Kundenaufträge, sowie Zoll- und Importabwicklung schliessen sich an. 

Hinsichtlich der erforderlichen rechtlichen Arbeiten greift die GATA auf die Dienstleistungen der New Yorker Kanzlei H. Roske & Associates LLP  zurück, die auf die Beratung mittelständiger deutsch-sprachiger Unternehmen spezialisiert ist [ www.hr-ny.com ].   Die Kosten dieser Sozietät sind moderat und zur weiteren Förderung des Stiftungszwecks der GATA diskontiert.